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濟南網站建設客戶來源途徑都有哪些

點擊次數:更新時間:2013-03-31 00:03:48【打印】【關閉】

        濟南網站建設的市場可以說是競爭非常的激烈,在濟南這個城市里面就有至少幾百家網站建設公司,每個濟南網站建設的發展途徑都是不同的,做為濟南網站建設公司的一份子,我們親身體會到,濟南網站建設的客戶來源途徑可以說是了了無幾,因為畢竟網站建設是一個虛擬的商品形式,很多的企業或者個人可能在選擇網站建設服務商的時候最注重的都是網站建設的價格,這就讓現在的網站建設市場價格出現了一個比較大的差距,那么濟南網站建設公司的客戶主要來源途徑都有哪些呢?

濟南網站建設客戶來源途徑都有哪些

一、通過做搜索引擎的推廣來獲得潛在的客戶

        正是因為網站建設這個行業的比較特殊性,很多客戶在有網站建設需求的時候,往往會習慣性的去搜索引擎中搜索網站建設公司,然后通過溝通和選擇來確定哪一家網站建設公司更符合自己的需要。這就要求我們把自己的網站在搜索引擎上面做推廣去得到潛在的客戶了,有的人會說,為什么非要做推廣呢,做網站優化來進行自然排名不是一樣的嗎?這樣說就大錯特錯了,80%的用戶對搜索引擎排名是分不清哪些網站是做的推廣,哪些網站是做的自然排名的,所以這些80%的客戶會去首先咨詢那些做推廣的公司,而單單做推廣的公司在百度這個搜索引擎上一個關鍵字就可以顯示十條,也就是說就算你把網站的自然排名做到了第一位,也要等到別人在咨詢完前十個公司之后才會有咨詢你的機會,更不用說排名不到第一位的網站了。也許有些人又會問,難道想要建設網站的用戶,只會咨詢前十家公司嗎,不會多咨詢一些嗎?這個的答案是可以肯定的,需要做網站建設的用戶在實際的咨詢過程中,只會咨詢前三家公司,就已經被這前三家公司所忽悠走了,不用說你的自然排名第一位的了,就算是你做了推廣,不在推廣排名的前三位,估計得到客戶的概率也是很小的。

二、通過分類信息網站推廣自己的公司來獲得潛在客戶

        分類信息網站的推廣在如今還沒有被多少人所認可,不過我們也不能忽略了這一條,實踐證明,在分類信息上發布自己公司的網址,也可能會有人去主動咨詢你的,不過這個概率很小,如今做的名聲最好的分類信息要數58同城這個網站了,我們可以在這個網站上面去發布一下自己的公司信息,也有可能會被客戶所找到,去咨詢你呢,其實在有些商業性比較強的關鍵字排名里面,我們會發現像58同城這樣網站有可能會排到這些關鍵字的前幾位上面,就拿“濟南網站建設”和“濟南網站建設公司”這兩個關鍵字來說,58同城都會出現在前十名的網站中,可能是因為它的權重比較高的緣故吧,單單這點原因我們也要把自己的網站信息發布到分類信息網站上面來獲得潛在客戶。

三、通過電話營銷的方式主動聯系客戶,來獲得一定的網站建設訂單

        通過電話營銷的方式主動聯系客戶的方法可以說是效果最好的,在濟南網站建設界有70%的客戶都是通過這個方式來維持公司發展的,不管有沒有做過搜索引擎推廣,單單通過電話營銷就能得到很多的客戶,雖然在現在人們的心里面對電話銷售都有一個排斥性的想法,不過還是有一些用戶正好在尋找濟南網站建設公司正好被相應的電話所打到了,那么這就有可能會被我們得到。據統計一個電話銷售人員,一天上班8個小時,給客戶打一個電話的平均市場為2分鐘,那么一個小時就可以打30個電話,一天至少能打240個電話,這240個電話至少也能談通一個客戶吧,所以說電話營銷相對于其他方式來說是一種最好的得到潛在客戶的方法。

四、通過自己的人際關系和口碑宣傳,來獲得潛在客戶來源

        我們在平時的工作和生活中,可以多多和身邊的朋友介紹自己的工作,讓別人知道你是做濟南網站建設工作的,這樣通過朋友的宣傳或者自己的宣傳,多重的宣傳,在身邊有需要網站建設服務的時候,也會為我們提供客戶,這樣也能形成了一個得到潛在客戶的機會。

五、通過老客戶的介紹,來得到新的客戶,從而進一步得到新的客戶的認可

        一個成立年份比較多的濟南網站建設公司,給很多的濟南客戶建設了網站,這些客戶在平時和朋友交流過程中,很有可能會聊到關于網站建設的話題上面,這樣我們服務過的這些老客戶,肯定第一時間就會想到我們,也就會相應的和他們介紹我們,如果我們為他們服務的效果好,他們也會為我們做口碑宣傳,從而我們又得到了一些新的客戶。

        每個濟南網站建設公司都想盡可能多的得到客戶,因為只有有了充足的客戶群體才能維持一個公司的發展,在如今這個濟南網站建設市場比較亂的情況下,想要得到客戶的認可,就要拿出自己真正的技術,用心去做好每一個網站,只有我們為客戶建設的網站有效果,才能在濟南網站建設界長期穩定的發展下去。

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