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濟南網站建設銷售人員應該注意哪些?

點擊次數:更新時間:2016-08-10 18:08:56【打印】【關閉】

        進入濟南網站建設這個行業已經五個春秋了,從一開始單純的喜歡這個行業,一步步的認識到了解。經驗是慢慢積累的。濟南網站建設銷售畢竟銷售的是虛擬產品,所以要對做網站流程、套餐介紹、維護范圍等等這些都要了解清楚才能是一個合格的銷售。今天小編就五年銷售經驗和大家談談濟南網站建設銷售的注意事項。

 

客戶角度,客戶語言,客戶方式,融入客戶當中!

一、專業知識

       作為銷售的我們,最起碼對網站建設基礎知識一定要清楚,公司的企業文化、發展愿景、網站建設的套餐功能與服務,后期維護這些一定要口若懸河的背下來。這些都是成為一個銷售必須學習的基礎知識?;A知識學扎實了,然后就看一個銷售員的應變能力了。

專業知識

二、應變能力

       一個合格的銷售員基礎知識和應變能力都是很出色的??苫A知識可以死記硬背,可應變能力呢?好多人說應變能力是天生的,是智商的體現。我不這么認為,我從事濟南網站建設五年銷售總結:應變能力是你是否做過準備工作和長期談客戶的經驗采納。所謂的準備工作就是:約客戶面談時間前做得工作,你知道客戶的一些簡單需求,根據客戶的這個簡單需求,所準備的高中低端案列和套餐介紹,這些都是基礎,你還要想到談的時候客戶可能問到的問題,我該怎么回答。當然面談的時候是瞬息萬變的,如果客戶問的問題你根本不知道或者不了解,你這時就要很巧妙的用專業知識或案例把話題轉移了。這才是體現應變能力的時候。然后回去總結這次哪里做的不好,把不好的解決掉,一次次的經驗積累走過了。你就慢慢的成了一個合格的濟南網站建設銷售了。

 

應變能力

三、心得體會

       五年的銷售之路,遇到了形形色色的企業。不管約你的是老板還是員工,你都要一視同仁?,F在濟南網站建設競爭越來越激烈了,可能一個企業需要做網站,就會聯系好幾個網站建設公司,而你面談的時候一眼就看出和你談的是一個做不了主的員工,你是否會態度放松,是否會不太情愿,是否對一個做不了主的客戶一直在壓價而感到反感?這就大錯特錯了,這才是你體現專業知識和應變能力的時候,首先你要講清楚套餐對應價格的功能和服務,還有我們的優勢,你只有口若懸河的說服了這個做不了主的員工,這個員工才能從好幾家網站建設公司推薦你去見能做了主的老板。如連第一關都做不好,就直接夭折了,還談什么合作啊。所以細節決定成敗,盡可能的站在客戶的角度考慮,才能達成互利互惠的合作。

 

抓住每一個細節,讓網站發揮最大效益

寫到最后:

       濟南網站建設市場越來越混亂,很多做網站的用戶都知道,同樣一個網站,網站銷售人員,報價各不相同,從幾百塊到幾千塊甚至上萬的都有。價格差距太大,搞不清楚一個網站究竟是多少錢可以坐下來,其實這與網站銷售人員對客戶需求的了解,以及濟南網站建設公司自身的情況有關,這點在《濟南網站建設價格是怎么計算的》文章中進行了詳細的介紹。作為一個網站建設銷售人員,我們需要做的就是實實在在的去給客戶分析網站,去介紹自己能為用戶帶來什么,具體的價格是多少,只有讓客戶看到了您的真心,才能抓住客戶,進一步成交。

 

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底部線條

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